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课程收益：

汪韦伯《企业全面经营管理实战沙盘介绍》课程目标和收益：
    增强系统思维和全盘规划能力，提升战略意识
    演练目标设定、计划制定与执行，提升执行力
    深刻领悟成本管理，掌握成本管控手段
    用财务语言分析经营活动，能够通过改进运营效率提高企业盈利能力
    学习精细化管理和量化管理原理，用科学决策取代单纯的经验和直觉主义
    突破部门隧道视野，加强与其他部门的沟通、协作能力，打造高效团队

课程内容：

汪韦伯《企业全面经营管理实战沙盘介绍》课程教学大纲
第一部分    整体战略方面
主要知识点：
    评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。
    学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。
    如何对公司的整体业绩进行分析评估。
    明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。
    了解企业竞争情报系统的建立与效用，把握创造和保持竞争优势的关键。
主要授课内容：
1）战略本质
2）战略管理的层次
3）定位的实质与定位陷阱
4）资源配称与规划技术
5）战略管理的系统性要求
6）战略的执行关键：沟通

第二部分    财务方面
主要知识点：
    掌握如何做现金预算，确保各类投资与运营活动的现金流。
    学习如何进行固定资产投资管理，降低投资的资本成本。
    学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。
    建立以战略成本管理为核心的财务理念，通过精细化管理提升企业经营成果，做正确的事。
主要授课内容：
1）财务报表分析
    财务报表编制
    财务报表解读与业务分析
    财务指标与非财务指标分析
2）战略成本与定价
    盈亏平衡分析与投资回收期分析
    决策环境与成本概念
    短期决策与长期决策
    全成本分析
    成本结构分析与标杆管理
    成本效益分析
    产品盈利性分析
3）运营资金管理
    现金流量分析
    企业资金的运转
    如何改善企业的现金流
    融资与投资的匹配度条件
    融资方式与成本
    固定资产投资管理
第三部分    市场营销管理方面
主要知识点：
    学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策。
    学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。
    学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。
    学习掌握先进的市场与销售管理方法，并在实战中演练。
    认识客户管理的方法手段，避免常见误区。
主要授课内容：
1）市场分析与预测
2）产品生命周期与产品研发规划
3）市场细分的核心含义与要求
4）市场态势分析
    市场份额
    市场全景分析
    多区域多品类管理的市场热度图分析
    市场分析方法与维度选择
5）客户管理
    客户细分
    客户满意度与客户保留率
    客户推荐率
    客户盈利性分析
    数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测
    客户视角的战略一致性

第四部分    绩效管理方面
主要知识点：
    学习基于企业战略的绩效管理概念和方法。
    学习关键绩效指标的设计和考评。
主要授课内容：
1）企业战略的分解
2）KPI指标的设计
3）岗位胜任度模型
4）组织短板模型辨析

第五部分    团队协作与沟通方面
主要知识点：
    学习部门间沟通协调技巧。在紧张的市场环境中实地操练跟同事沟通协作，步调一致地实施策略。
    学习如何建立以整体利益为导向的组织，培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。
    学习科学群体决策方法，发挥组织智慧，提高组织决策质量。
五、量化分析示例
行业竞争动态


分产品市场份额分析


市场热度图分析


产品盈利性分析



营销费用效益分析



成本结构分析



绩效管理KPI指标


营销总监岗位胜任度指标