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姓名: | 刘贤华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 崇文 |
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签名: |
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![]() 【特种智慧---恰如其分】
军队营销-硒阿集团:
---《为什么你越努力就越不顺》
![]() 这几天被一个售楼的姑娘弄烦了。
我想买个地下室,看了一个,
挺满意,准备定。下午看完,
晚上八点,售楼姑娘给我打电话,
说做好了合同,让我过去签。
当时,我正忙别的事,而且时间也太晚,
于是便拒绝了。
第二天早上七点多,我还没起床,
姑娘又打电话,说上午你来吧。
我说,今天一天在外面,去不了。
结果,这一天她又打了三个电话过来。
最后一次是下午,我正跟朋友谈事,
她电话又来了,说那个地下室,
刚才有客户看了,想买,希望我早点定下来。
![]() 我无语:一个四五年都没卖出去的地下室,
怎么那么巧,我一看就有别人想买了?
接下来的两天,姑娘依然迫切,
一天好几个电话打过来催促,
我差点就屏蔽了她。
最近,我终于签了合同付了款。
签合同的过程中,
姑娘一直在强调这是个多么美妙的地下室,
硬生生把那个十几平米的小黑屋,
描绘成了皇宫,而且还是个近乎白送的皇宫。
她完全没看出我从头到脚的不愉快,
临走时还特意嘱咐:
“如果有朋友买房也可以找我哦。”
我勉强给她一个微笑。
心里想的是:完全没可能。
![]() 后来,我跟朋友说起这事。
朋友笑了,这姑娘真努力。
我心想:这也叫努力?!
但是,细细一琢磨,也没错。
如果那姑娘跟领导同事实习生讲述
这次成功卖出地下室的经验,
估计是这样的版本:
【你看,那个好几年无人问津的小破屋,
终于有人想要,我慧眼识破,咬定不放,
加班到八点做合同,早上七点就打电话催,
一天催四五遍,催了四五天,好话说尽,
办法使尽,三十六计都不够我用了,,
这才打动客户,取得圆满成功】。
![]() 好像也没毛病啊。只是,这不过是表象。
事实上呢,我买那个地下室是因为急需,
而且我不怎么挑剔,
所以跟她的所谓“努力”没半点关系。
甚至,如果我稍微任性点,
很可能因为她的穷追猛打而不胜其烦,
最后赌气不买。
更为关键的是,
如今她永远失去了我这个客户。
如果她也用同样的策略对别人,
想必不会有任何老客户。
【她的努力,用力过猛,适得其反】。
我在跟读者交流时,
常常被问:我特别努力,
为什么成功遥遥无期?
我的回答一般是:
可能是努力的时间太短,或者方向不对。
现在,还必须加上一条:
【还可能你努力的方式不对,用力过猛】。
任何事都是过犹不及。
![]() 欠一点点也许还好,过了火,就多半没好下场。
别以为努力就一定有回报,
错误的努力,只会让你应得的回报大打折扣。
前几天我写文章,讲到单位有次招聘,
来了个头发蓬乱穿着睡袍的姑娘,
被人事主管因为外形一票否决。
有个读者留言说,人确实应该注意形象,
但也要适度。在面试时,
穿睡衣拖鞋的肯定不行,
但假睫毛大红唇特别夸张的,也一样不行。
![]() 我对此非常赞同。睡衣拖鞋是消极怠慢,
而浓妆艳抹则是用力过猛。两样都是负分。
就后者来说,你可能确实很想得到这个职位,
并为此做了精心准备:
早上五点起床,化了俩小时妆。
但如果你的妆太过惊天动地,
惊吓到了面试官,
反而不如平平常常干净整齐来得好。
曾有个电视女主持说,她第一次上节目,
准备了很久的衣服,
最终选了一件特别惊艳的大红拖地礼服。
导演看着她盛装出场,愁眉苦脸瞪了她半天,
最终憋出一句:戏过了。
我们也常常犯这样的错
——因为太想达成一件事,
![]() 太想得到一个好结果,
所以如打鸡血般不遗余力去争取,
结果一不小心,戏过了。
更可怕的是,事情已经砸了一半,
你还浑然不觉,还期待着自己的努力拼搏、
用心良苦会得到厚报。
我们家楼下以前有个小时装店,
母女俩经营着。妈妈是特热情的人,
每次我一进门,她就立刻贴过来,
站在我三十公分之内,不停介绍款式面料,
告诉我哪个顾客买了哪件衣服。
我试衣时,她恨不得追进去看,
让人很头大很尴尬。
她的女儿就是另一种性格,
话不多,问什么说什么,礼貌得体。
后来我每次想进店,
都要先看看是妈妈在还是女儿在,
瞅准是女儿才敢进门。
有次我问女儿,她和妈妈谁卖得好。
她说,“我卖得好,我妈挺精心的,
但人家可能看她年纪大,不信她的话吧。”
呃,我倒觉得是她妈妈太精心了,
精心得把人都吓跑了。
没有人喜欢那种满脸都是欲望、
满心都是功利的人。你太过迫切地紧追不舍,
只会让别人心生反感退避三舍。
倒是女儿这样貌似漫不经心、
实则周到得体的,才让人觉得舒服,想要靠近。
其实世间万事,都有个度。
就算努力这么正能量的事儿,过了度,
也会让你深受其害。
聪明的人,会懂得适度,
把握做事的分寸火候,用恰如其分的力度,
不疾不徐地达成目标。
![]() 刘贤华方毓真观点:
《有时停止就是一种进步》
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