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谈判专家李力刚：为谈判做好一切准备 2011-11-11

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　　探寻和收集只是看起来应该是很容易做到的事情，就像旅行者收拾行李远行一样轻而易举，但事实是，并不容易的事就容易做，就能做到完美无瑕。谈判过程中，用眼睛看容易，用耳朵听容易，难就难在用嘴问。而事实是用嘴问非常重要，因为对方的核心秘密会像宝藏一样，深藏不露。很多人一想到要向谈判对手探寻咨询时，就没有勇气了。

　　想要成为一个谈判好手，就要具备去问很多咨询的勇气。我们要有直接询问对手的勇气，有时人们会直接告诉我们，但有时也会有很多假的答案。问多了以后，自己也会分辨出所得到的资讯是真是假了。了解对手，然后结合自己，给自己的谈判追加砝码。知己知彼，百战不殆。

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