有个古董商,每次有新店员来上班,就拿一尊小佛像出来,要新店员去卖。
「你把这小佛像拿到附近菜市场去,试着看看能卖多少钱?」
这一天,新店员第一天上班,古董商叫他去菜市场卖小佛像。他带着小佛像到菜市场,有人问他卖多少钱?
「您想,多少钱您愿意买呢?」
「两百元。」
「不卖,不卖。」
没多久,另一个人想买。
「多少钱,您愿意买?」
「五百元。」
「不卖,不卖。」
古董商只是要知道小佛像能卖多少钱?并没要他真的把它卖出去。
第二天,古董商叫新店员带着小佛像到精品街去卖。
有人开价一万元,他说:「不卖,不卖。」
另一个人开价五万元,他差点就答应卖出去,但是他清楚记得古董商交待的话:「不管多少价钱都不能卖。」
回到店里,他迫不急待的告诉古董商:「有人开价五万元耶!不卖多可惜。」
「明天你带着它到另一个城市的古董街去卖。」
于是他隔天到了另一个城市的古董街。
「小兄弟,你卖这佛像呀!」
「是的。」
「多少钱?」
「您愿意多少钱买呢?」
「十万元卖了吧!」
「不卖,不卖。」
这人走开去,绕了一圈又走回来。
「看不出你还这么坚持。」
「三十万卖了吧!」
「不卖,不卖。」
「小兄弟,你还真识货,这佛像可是无价之宝呢!」
他带着佛像回店里,把遭遇告诉古董商。古董商慢条斯理的回答道:「古董这行业就是这样,一件古董,在菜市场只有五百元价值,在精品街有五万元身价,在识货者眼里则是无价之宝。」
货卖买家,要找准买主!
卖给谁,往往比怎么卖更重要!
这就是——细分市场.
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