在天堂门口,两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。
“我攒了一辈子的钱,终于住了一天新房子,我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。
“我住了一辈子的房子,在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。
上帝叹了口气,说:“选择不同,效果也是不同的。”
我国的许多消费者,还没有超前消费意识,(这其中有传统观念的影响,也有现实风险的制约)致使其在消费能力有限的情况下,又不愿选择消费信贷,才造成中国老太太的悲哀。
潜在的需求是一种存量资源,可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可,让广大消费者自觉的改变选择,选择先消费后付款,分期付款,消费信贷等形式,达到挖掘潜在需求,互利共赢的目的。
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