姓名: | 刘文新 | |
领域: | 企业战略 市场营销 客户服务 企业文化 品牌管理 | |
地点: | 北京 海淀 | |
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自己不定位,世界没有你的位置 这个标题是从路长全老师一个案例介绍中看来的,其实,这个标题已经表达了定位的本质思想,这也是我最佩服路老师的一个根本原因,他总能找到许多事物最本质的东西,所以,在智业机构排行榜上我投了最真诚的一票。实际上,在营销的过程中,我们始终围绕定位在做工作,因为他决定这营销的成败,决定你的产品能够在竞争中脱颖而出。但是,这项工作又是困扰许多营销人的难题。 《与销售无关的销售》这本书该如何定位,也花了不少心思。《与销售无关的销售》是针对工业品品牌操作的一本书,在工业品领域,大客户营销的书非常多,但是在品牌运作方面却少有相应的书籍。 与众多客户沟通的过程中发现,有想操作品牌的企业,找来品牌的书,发现里边都是消费品的案例和操作方法,总觉得不适合自己。 《与销售无关的销售》的写作从2007年10月份就开始,当时想打造国内工业企业品牌运作第一书,可是当书稿刚刚写好,就看见了市面已经出现了一本全球营销大师菲利普科特勒先生的2008年1月版的《B2B品牌管理》,没有办法,只能将这本书重新定位,由于几个项目的运作,经历了几个月终于将新定位的书稿写完。终于,在不断的努力下,让这本书在不平凡的2008年年底出版了。 经过对大师的《B2B品牌管理》反复研究,我们既要定位自己也要定位对手,于是,《与销售无关的销售》的定位横空出世了。 将《B2B品牌管理》定位成:中国工业领域品牌意识启蒙书 在书稿内容的改造上,为了让这本书更实用,将书的操作内容进行动作分解,工具化,因此,形成了工业企业操作的具体操作技巧、工具和方法: 3大方法、4部曲建立客户对品牌的信任 9种品牌发展模式,重新定义品牌速度 3步定位法轻松提炼品牌核心价值 10种内外部品牌表现,让品牌“变脸” 3个层次、1个平台使品牌从文字转化为行动 9字诀、5大策略、16种工具构建低成本品牌推广方式 刘文新,博锐智达营销策划咨询公司总经理,中国工业品牌战略研究中心首席专家,中国工业品品牌策划第一人,中国营销策划界少有的工业品和消费品品牌策划的两栖作战专家、零成本品牌思维创导者,国内唯一一位敢于操作“与销量捆绑”的策划专家。畅销专著:《品牌战略驱动:“零成本”打造强势品牌的秘密》的出版,创造性的提出了品牌战略落地论,第一次用系统的方法将品牌战略落实到企业日常工作中,奠定了刘文新在品牌战略领域的权威地位。三鹿食品安全事故引发的乳品行业危机,再一次验证了品牌战略落地的观点。刘文新以擅长让品牌“顶天立地”而闻名业内。既注重品牌的战略性规划,又善于利用品牌驱动快速提升销量,让企业在销量中积累品牌资产。对标营销大师科特勒工业品品牌思想的专著《与销售无关的销售》2009年1月初上市。电子邮件: a13582333673@vip.sina.com |
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