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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
地点： 北京 崇文
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军人永远都做第一 更做唯一 2017-08-14

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军队营销-硒阿集团转型观点：

 
---《在任何领域军人永远都是第一】
 
---【军人永远只做第一 更做唯一】
 
不管是在世界上，还是在中国，
 
军人在任何领域永远都是第一
 
比如：《战狼2》主演吴京，
 
出名从《太极宗师》开始的。武打戏功底扎实，
 
飘逸潇洒。他很可能成为第二个李连杰。
 
不过，吴京虽然很努力的打造了
 
很多鲜明饱满的角色，但并没有得到足够的成就。
 
比如《杀破狼》系列，比如《夺帅》，
 
吴京的动作戏展现得淋漓尽致，
 
老外看了都惊叹得连连叫好，
 
他的打戏甚至已经超越了很多前辈，
 
但却并没有大红，
 
没有成为第二个功夫皇帝。
 
因为吴京面的对手太强大了：史泰龙，
 
李连杰，成龙，甄子丹！
 
所以吴京永远超越不了他们！
 
 我常讲，在市场营销上，
 
认知比事实更重要，某些产品某些品牌，
 
虽然已经做到了同行业中的最好，
 
但苦于市场认知不足，很难打开市场。
 
怎么办？那就只有转型！
 
成功的转型需要把握三个关键：
 
【1.优势化资源整合】
 
【2.精准化市场占霸】
 
【3.军事化强执行力】
 
第一：【优势化资源整合】
 
在这里说一个对比案例，
 
也是一个经典的角色转型，
 
就是王宝强扮演的许三多。
 
在电影《天下无贼》中成功扮演“傻@根儿”后，
 
王宝强进军电视剧，
 
塑造了许三多这一经典解放军战士形象。
 
在这个转型中，王宝强同样是放大自身优势，
 
凭借已经建立起的善良、淳朴、
 
憨直的广泛认知，进一步塑造了一位勤勉上进，
 
忠诚和善的战士形象。
 
收获了很大的成功，
 
奠定了自己在影视圈的地位。
 
 转型是一个资源整合的过程，成功转型，
 
需要找到自身的优势化资源，
 
去对接目标市场的要求。
 
吴京的优势资源是什么？武功底蕴！
 
最需要武功基础，
 
最有个人彰显力的军人形象就是特种兵了，
 
于是，
 
吴京果断选择了特种兵作为自己的新定位。
 
这是放大自身优势，
 
以优势资源对接市场的策略。
 
 
同样是塑造军人角色，因为自身优势条件不同，
 
所以选择的具体形象也完全不同。
 
这个也启发企业，即使在同一行业内，
 
也完全可以做出不同来，
 
营销的真谛就是把相同的产品卖出不同。
 
对企业家来说，战略转型操作更加复杂，
 
需要考虑的因素很多，
 
比如转型定位、战略路径、品牌包装、
 
产品打造、阶段目标等等，
 
这些都比演员的转型更加繁冗也更难把控，
 
但首先要先理清自己的优势，
 
放大优势，
 
奠定自己转型成功的第一个条件。
 
 
第二：【精准化市场占霸】
 
 市场占霸，是保证能够对接精准的消费者。
 
吴京的转型很华丽，
 
他在纷繁的华语片市场中，
 
占霸出了相对蓝海的军人电影。
 
我们看现在的很多动作片，
 
都是现代武侠风，大多以警@匪、
 
黑@社@会等题材为背景，军人电影则很少。
 
但随着观影水准的提高，
 
显然传统的题材已经不能满足市场需要，
 
吴京的特种兵电影占霸出了需求旺盛的市场。
 
在企业转型上，同样需要考虑市场占霸，
 
如果调动很多资源，花费很多成本，
 
却进入一个竞争激烈的红海市场，
 
甚至是需求疲软的衰亡市场，
 
即使做得再好，也不能成功，
 
比如在数码摄影成熟的当下，
 
仍然进行胶片的生产，
 
即使产品品质世界第一，
 
也是夕阳余晖，穷途末路了。
 
乐凯在数码摄影兴起后，
 
就果断进行了新的市场占霸，
 
找到了属于自己新的领域：
 
——感光材料和光学薄膜，
 
成功转型为顶尖的印刷材料供应商。
 
 
第三：【军事化强执行力】
 
 吴京的团队执行力很“战狼2”，
 
他们就真的像一直特种部队，
 
在非洲艰苦的条件下完成了拍摄，
 
据说吴京曾在水里泡了十三个小时，
 
就为了打磨出完美的画面。
 
这是很强大的执行力。
 
企业转型要成功，必须依赖强大的执行力，
 
如果没有执行力，前面的战略等于没有做，
 
有些企业，只看到规划层面的转型，
 
忽视了落地执行，如果执行上出问题，
 
相当你的好战略根本没有呀。
 
没有执行力，一切都是纸上谈兵。
 
关于战略转型，大的方向，就是这三点，
 
【优势化资源整合+精准化市场占霸
 
    +军事化强执行力保证落地】。
 
当然还有很多细节的东西需要因企而定，
 
需要定制化的详细解决方案。
 
刘贤华方毓真观点：
 
【市场成功的秘诀：认知比事实更重要】

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