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姓名： 刘贤华
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硒阿优汇达-健是仙茶乐疗疾理念哲学 2017-05-10

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硒阿优汇达-健是仙茶乐疗疾理念哲学：
 
---《本质的背后还是本质》
 
在硒阿集团与优汇达共同创建的
 
“茶乐疗疾”本草馆将作为全国第一家
 
也是唯一一家以茶和音乐为主题
 
理疗疾病调理健康的连锁商行时。
 
那么我首先说两个古代和
 
现代营销故事给大家听听。
 
古代的故事是古代蔡伦和
 
蔡莫兄弟俩造纸的故事。
 
东汉的蔡伦改良了造纸术，
 
让纸张流行起来，蔡伦呢，
 
也通过这项技术赚了不少钱，
 
 
用现在的话说就是创业成功，
 
走上了人生巅峰。
 
蔡伦有个哥哥叫蔡莫，
 
看到弟弟通过造纸发家致富了，
 
他也心动了，可是蔡莫一没有技术，
 
二心又太着急，老想着快点发家致富，
 
结果造出的纸张又粗糙、
 
又难用，都积压在家里。
 
最后他跟他媳妇蕙娘自导自演了一出闹剧，
 
慧娘躺在棺材里装死，蔡莫给她烧纸，
 
结果她奇迹般地活了，
 
还说：“感谢丈夫送的钱，她花钱贿赂了阎王，
 
让她在阴间少受了很多苦。
 
她又把剩下的钱给了三曹官，
 
三曹官就把她放了回来。”
 
这件事按照今天的话说就是炒作，
 
并且经过不断地发酵，
 
最后大家都来买蔡莫的纸给
 
家里逝去的人烧纸钱了。
 
蔡伦造势技术好，可以做书写用！
 
蔡莫造纸技术差，但焚烧快，
 
可以用来焚香烧纸，
 
两个人最终都发家致富了。
 
这个故事告诉我们：
 
【产品技术有好有坏，但只有定位正确，
 
                 都可以获取市场，赢得价值】。
 
现代的营销故事就是我自己的故事
 
---健是仙(调养馆、乐仙馆、中医馆）三馆模式！
 
各大西医院，
 
他们拥有强大品牌效应、
 
资本实力和管理能力，
 
一时间中国的中医集体陷入惶恐和茫然，
 
很多中国中医主动投降，放弃了竞争，
 
把中医交给了外国品牌西医医院。
 
中国中医真的没有机会了吗？
 
在西方医院叫“hospitaln.就是医院；
 
收容所；养老院；〈古〉旅客招待所”意思，
 
西方医院主要围绕“分科室”做文章，
 
以化验标准为主的体验，
 
也就是说化验是它们的核心竞争力。
 
但是，在中国中医院被翻译成
 
 “ Chinese Medicine”、说明什么？
 
说明中国病人有一个需求被忽略了，
 
那就是——慢性调理。
 
现在以北京同仁堂为首的
 
各区域的中医堂/馆，也是惨淡经营！
 
中国病人即使住在西医院，
 
也往往要跑到很远的地方去做调理，
 
再回到西医院体检化验报告。
 
因为这些西医院提供的调理太简单，
 
也多以西医院标准为主，
 
很难满足我们中国病人慢性病调理的需求。
 
如果西方人以体检为核心的技术
 
是标准治疗为“本质”，
 
那么我们为什么不可以翻开“本质”的另一面，
 
【创造茶乐更疗疾的中医调理服务呢】？
 
所以就利用中国五千年中医核心竞争力，
 
打造中国传承特色的中医连锁。
 
---这就是【“健是仙茶乐疗疾本草馆”】。
 
健是仙中医凭借【＂中医5诊-隔纱脉诊-
 
铜镜面诊-清热手诊-三漱舌诊-无针穴诊＂
 
和＂百科纲目-无针针灸-调理方案＂】特色服务，
 
抵御住了西医调理品牌的强攻，
 
成为中国著名的特色中医连锁，
 
今天硒阿集团健是仙已拥有130家调理连锁馆、
 
 
如果你去南京，一定能见到硒阿集团健是仙。
 
5月9硒阿集团和优汇达集团在
 
长达半年的规划中，湖南健是仙茶乐疗疾本草馆
 
在长沙正式拉开序幕！
 
【本质的背后还是本质】，
 
这是一个让人脑洞大开的营销哲学。
 
比如说：传统白酒以香型划分，洋河论香型，
 
无非是浓香型白酒的淮阳支流，
 
无法与正宗川派浓香型白酒抗衡。
 
为什么不可以针对饮酒“辛辣、上头、醉难醒”
 
的痛点，创新一款绵柔口感的白酒呢？
 
比如说：LV、香奈儿等大牌卖经典时尚，
 
靠的是原创、名贵、稀缺，Zara和
 
H.M等潮派卖的是快时尚，靠的是高仿、
 
低价、翻新。
 
比如说：方太、老板油烟机卖的是产品本身，
 
年年比吸力谁更大？声音谁更低？
 
比着比着就成了第一和第二品牌。
 
可是有一个曾经名不见经传的小品牌，
 
却告诉消费者，谁买我的油烟机，
 
我年年给你家擦油烟机，而且是免费的，
 
后来擦着擦着就成了第三品牌，
 
这个品牌叫樱花，别人卖产品，他卖擦油烟机。
 
一年擦一次成本100元，
 
5年油烟机通常就会换新的，总共成本500元，
 
但是解决了消费者的痛点。
 
最关键是看似是擦油烟机的，
 
其实是商业间谍，随时观察你家要不要搬家，
 
有没有新的需求，
 
再加上中国人最见不得别人给你服务，
 
非得给你介绍个新客户才算对得起你。
 
其实服务就是再销售，即使不打广告，
 
客户数量也会只增不减。
 
比如说：以租代卖并不是今天互联网时代才有的。
 
开矿、建筑用的工程车是矿业公司、
 
建筑公司的固定资产投入，
 
也是一个公司实力的象征。
 
世界最著名的工程车品牌是日本小松，
 
曾经是大公司招投标的首选。
 
中国的三一重工论品牌比不过小松，
 
论原创比不过小松，
 
因为三一重工是组装技术，
 
大公司当然更愿意买一个原创大品牌的工程车了。
 
但是近二十年来，中小型工程分包制越来越普及，
 
真正施工的单位多以中小型民营工程队为主，
 
这些企业有技术差实力，有订单缺装备，
 
针对这一需求痛点，
 
三一重工在国内率先采用以租代卖、
 
抵押贷款的方式进行销售，
 
解除了中小型客户购买资金紧张的痛点，
 
迅速开拓了市场，几年后成为工程车第一品牌。
 
【本质的背后还是本质】，
 
【是令人脑洞大开的营销哲学】。
 
就好比爬一座山，
 
你可以从正面最陡峭但是最短的路径上山，
 
你也可以从后面曲径通幽但可能有野兽
 
出没的路径上山，
 
你还可以从侧面坡度平缓但人多拥挤的路径上山，
 
选择哪条路径，
 
第一取决于你的核心竞争力，
 
第二取决于你的坚持，
 
坚持多长时间？五年！
 
失败的企业要么路径选择失误，
 
因为他们经验太少！但更多的是没有坚持，
 
他们往往是一年换一个路径上山，
 
结果三年后还在山底徘徊，
 
这种企业往往是最聪明的、经验太多的企业。
 
所以说：一个企业不成功要么是经验太少，
 
要么是经验太多！
 
本质的背后还是本质，选择正确的路径，
 
坚持走五年，你一定会成功！
 
好！无论你是企业，还是个人，
 
请大家认真思考一下：
 
我们行业常规的做法有哪些？
 
我们是否有获得第一和唯一的可能性？
 
哪怕是某一个品类、
 
某一个市场、某一个渠道？
 
如果按照常规的方法，
 
我们不能获得第一或唯一，
 
我们是否有反常规突围的方法和路径？
 
刘贤华黄浦驰方毓真理念哲学：
 
【一个企业不成功要么是经验太少，
 
                              要么是经验太多】！

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