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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
地点： 北京 崇文
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特种智慧---八大角度 2017-05-09

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【特种智慧---八大角度】

 
【军队营销占霸核心：八大角度】
 
 
【军队营销策划8大思维突破】：
 
【霸角度之一：从原材料角度思维突破】
 
例：能吃的面膜--硒阿若女，材料好面膜才好！
 
【霸角度之二：生产过程角度思维突破】
 
消费者认为生产过程的好坏是
 
产品质量好坏的一个关键因素。
 
例：49道硒阿阿胶工艺好，阿胶才好！
 
没有人相信不好的过程能带来好的结果，
 
所以过程所展示的认真之美和
 
细节之美总是能拉近消费者和
 
冷冰冰的产品之间的距离。
 
 
 
 
 
当消费者了解到生产过程中被倾注了“认真、
 
责任和爱”的时候，
 
在消费者的心中，
 
这个产品就具有了内在温度。
 
例：劳斯莱斯工艺
 
过程之美不仅指生产的具体工艺过程，
 
同时也指设计和思考的过程。
 
例：化妆品“兰蔻”工艺
 
【霸角度之三：
 
             ---从产品功效或利益角度思维突破】
 
有效的品牌运作思路是凸显或强化某一种功能。
 
只要找到其中一点和
 
消费者心中的某一种潜在的需要进行有效的对接，
 
就能让消费者有“这个产品是为我所造的”感觉。
 
同样是手表，不会卖表的，
 
仅仅卖它指针的准确性。
 
【霸角度之四：从感性的角度思维突破】
 
人类和一切动物的不同在于，
 
人类具有极其丰富的感情。
 
人来在购买产品的同时
 
不仅仅购买一个冷冰冰的有形的事物，
 
往往还希望同时购买这个实物所代表的情感。
 
那么，就在冷冰冰的产品上
 
附加人类的一种感性吧。
 
这就是品牌建立背后的最伟大角度之一。
 
案例：阿胶巧克力，越吃越美丽，
 
女人的第二心灵，女人的第二双眼睛。 
 
感性统治理性，无形统治有形，
 
软件统治硬件，
 
这就是品牌背后最伟大的人类法则之一。 
 
人类本质上是感性动物，
 
人类的喜怒哀乐都是感性的表达。
 
人类为感性驱使也为感性困扰，
 
所以任何感性的东西都能打动人类敏感的心灵。 
 
营销中将具体的产品与感性对接，
 
就使得产品在消费者眼中变得与众不同，
 
这就是品牌背后的感性机理。
 
绝大多数情况下，
 
消费者都是在感性力量的驱使下完成购买决策的！
 
【理性产生推导，感性产生行动】！
 
产品一旦被赋予了感性的力量，
 
这种力量就会使产品变得与众不同！
 
【霸角度之五：从历史角度思维突破】
 
历史代表着成功经历的时间和空间，
 
任何成功都必须具备时间和空间两个架构！ 
 
历史代表着品质积淀，
 
历史代表着风雨中走过的路径，
 
历史代表着坚韧的程度，
 
历史代表着获得的承认和信赖。
 
没有历史的成功叫暴富，
 
有历史的成功叫贵族。
 
历史代表着品牌的根，
 
有根的东西才会有未来，
 
所以只要有历史，
 
我们就要不断地凸显我们历史的深度。
 
① 几乎所有优秀者都展示自己的历史.
 
② 过去塑造现在，现在塑造未来
 
③ 割断历史就是浪费资源
 
【霸角度之六：从身份地位角度思维突破】
 
标注等级的品牌就是为了实现
 
成功人士自我展示而诞生的。 
 
成功的内在必须通过非凡的外表表现出来。
 
从这个角度讲没有外在就没有内在。
 
所以，要想有一个非凡的内在，
 
就必须有一个非凡的外表装饰，
 
那么品牌就能满足人类的这个欲望。 
 
人类自始至终生活在“比”的本性之中。
 
只要人类消费的，
 
不管是有形的还是无形的产品均分等级。   
 
等级是构建品牌力量的一个支撑点。
 
只要让成功者满足于展示高人一等的愿望，
 
他们就愿意为标注高人一等的产品多付钱。 
 
几乎所有奢侈品都祈求成功，
 
这一核心主线的道理，
 
只是不同品牌表达成功的语言不通罢了。   
 
身份越高，
 
越成功的人消费的产品
 
就越希望“与众不同”就越“昂贵”。
 
在营销中，
 
你既可以直接表达你的产品
 
“世间稀有”“价值连城”，
 
也可以间接和大家都公认的
 
成功者或成功事件对接。
 
【霸角度之七：从梦想固化角度思维突破】
 
人类有各种各样的梦想，
 
其中有一种梦想就是渴望某一些东西永恒，
 
如“永生、永恒浪漫的爱情”，
 
永远不变的友谊等，
 
人类的痛苦就在于，
 
越是得不到的就越渴望，
 
如：公理、正义、平等！ 
 
人类还有各种大量的梦想。
 
如男人渴望具有动物般的野性，
 
人类渴望征服，人类梦想速度等，
 
那么就在产品上赋予这些梦想吧！    
 
女人有幻想，男人才能产生幻觉，
 
反之亦然，男人幻想，女人才会有幻觉。
 
女人最大的梦想是永远美丽，
 
美丽得光彩四溢，美丽得惊心动魄。
 
案例：安娜苏：工作间是玫瑰园，
 
针线剪子是魔术棒。生产车间是梦工厂，
 
衣服是带有魔咒的密语，
 
只要你穿上这样的衣服，
 
你就是一个永远长不大的女孩，
 
你的魄力就无人能及，
 
你就能随心所欲地征服世上任何男人。
 
【霸角度之八：从服务角度思维突破】
 
服务不好或服务表象不好，
 
都会使消费者怀疑他所购买产品的品质。
 
所以，服务往往带来非同寻常的品牌力量，
 
因为消费者的“服务”需求
 
是具有厚重的中国文化内涵的。
 
其实服务本质是：
 
反映了中国人的独立人格渴求和
 
需要被人尊重的渴望。
 
案例：计划经济服务的态度。
 
从某种程度而言，
 
能否找到恰当的角度对产品
 
进行品牌价值的实现几乎就决定产品的命运。 
 
品牌运作智慧的制高点恰恰
 
在于能否“恰到好处地实现品牌价值”。 
 
恰到好处指的是至少要满足如下三个条件：
 
①  是目标消费者真正渴求和需要的！
 
②  是和竞争者有效区分的！
 
③  是企业资源能够传播的！
 
绝大多数不成功的企业不是
 
因为产品本身有明显的硬伤，
 
也不是因为产品就是不如别人，
 
而是没能找到恰当的角度实现
 
同质化产品的差异化品牌价值。
 
连锁市场推广品牌存在3个至关重要问题。
 
①  核心理念问题→这是根本性问题；
 
②  标准化运营问题
 
     →模仿抄袭难以形成自己的核心竞争力。
 
③  成长模式问题
 
→扩张无序，盲目的，缺乏科学性、
 
系统性、全局性，思考的经营运转死局。
 
中国很多眼镜超市一开始出现都很火爆，
 
但时间久了，就渐渐地走向了衰亡。
 
究其根本原因；
 
【是因为没有找到核心竞争力的所在】。
 
 
刘贤华方毓真：
 
《军队营销八大角度、不做第一、就做唯一】

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军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团
类别：品牌营销 |   浏览数(426) |  评论(0) |  收藏

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