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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
地点： 北京 崇文
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生态圈的强弱决定着你利益的大小 2017-04-29

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 硒阿集团-健是仙三馆模式观点：

 
---《生态圈的强弱决定着你利益的大小》
 
 
 
2004年我在企业家杂志上，
 
第一次看到联想柳传志谈到生态圈，
 
我读完后改变了我在商场上的以前一切做法！
 
我用十年时间构建了军队营销-硒阿集团自己的
 
营销生态圈！
 
【什么叫营销生态圈】?
 
【为什么要构建多边利益共同体】？
 
我曾经思考过一个问题，
 
我说为什么在同样前提下财富会悬殊成千上万倍，
 
难道王健林、马云对社会真的有那么多贡献吗？
 
不是这个逻辑。
 
【企业运作的三种模式】：
 
我十二年前开始研究，
 
整整研究十年才明白这个概念与模式。
 
【第一种运作模式：弱弱结盟】
 
弱弱结盟，屌丝和屌丝合作，
 
创客和创客，穷人抱团也有好处。
 
什么好处？
 
他可以生存，但是发展很难，
 
层次很低，可怜之人必有可恨之处。
 
大家一定要记住，
 
要交往高层次的人，我跟很多人讲，
 
我说这辈子要想有所成功的话，
 
永远要牢记一个原则，
 
任何时候都不要忘了这个原则：
 
---【做有价值的事情，交往有价值的人】，
 
就是做跟你成功有关系的事情，
 
跟你成功无关系的事情大可不必考虑，
 
这世界上发生的99.99%的事情都跟
 
我们没有关系，
 
一定要做跟自己有关系的事情。
 
所以要交往有价值的人，
 
你微信群有5千人、1万人都不重要，
 
绝大多数人都跟你毫无关系。
 
5千人里边，你了解这个人的背景，
 
跟他正常有来往关系的有几个人？
 
不超过50人，正常朋友关系来往，
 
50人里边你跟他有一点直接的合作，
 
你的工作或者事业有直接影响的有几个人？
 
不会超过30人，这30人里边，
 
你遇到一个倒霉的事情的时候，
 
比如说需要一个人拿500万来救你命的时候，
 
我问大家一个问题，
 
你生命中有几个这样的朋友能
 
毫不犹豫的出手救你？
 
大家可以把爹妈都算上，有几个？
 
你也不要认为你爱人会救你，
 
他说不定正好换人。
 
你爹妈想救你，没这个钱，不会超过5个人，
 
这才是你生命中最重要的关系，
 
穷人的思维方式就会把你弄垮。
 
 
【第二种运作模式：强弱结盟】
 
强弱结盟，高成本，低效率，低速度，
 
你们现在绝大多数是这样，
 
老板很努力，要培养骨干，要培养成才，
 
在他身上花钱花时间，是不是高成本？
 
更要命的是刚刚培养成才他走了，
 
这种模式能干大吗？
 
所以雇佣关系极其不稳定，
 
这种模式是老板企业发展规模受限，
 
一定要学会强强结盟。
 
 
【第三种运作模式：强强结盟】
 
强强结盟，这种叫低成本、高效率、高速度。
 
大家看过山上的生态行为，树和鸟，
 
花和蜜蜂的关系是什么？
 
树上有虫子，鸟捉虫子，鸟吃饱了，
 
树没有给鸟钱，鸟也没有给树钱。
 
蜜蜂采集了花粉，同时传授了花粉，
 
没有给花钱，花也没有给钱。
 
这是什么概念？
 
价值互换，我自己做自己的也为你创造了价值，
 
所以构建商业圈会无限扩大。
 
马云下面上百万的电商是不是在给马云打工？
 
马云给不给工资？
 
雇几百万人干活，但是没有发工资，
 
但是这些人亡命干，干的钱要给马云分一份。
 
所以为什么大多数人干不过他？
 
他就是这个逻辑，平台加上匠人的模式，
 
弄一个平台在下边玩，逻辑是一样的。
 
强者能力2.0，弱者是1.2，
 
如果弱弱结盟，四个0.7是0.24，1个1是1，
 
四个1.1是1.5，四个1.5是5.1，
 
如果你老板能力是3，
 
你下面两三个负手出来能力0.5，
 
直接把老板干掉，一定要学会强强结盟。
 
四个2乘起来是16，是1.5的3倍。
 
假设这个游戏继续玩下去，
 
我们刚才只是四次方，
 
我们往十次方是什么情况？
 
0.7的十次方是0.028，2的10次方是1024。
 
我用了十年时间才明白这个道理，
 
我就对集团公司认真反省，
 
包括军队营销的公司，
 
我开始改了一种商业模式，
 
首先叫构建商业内生态圈，
 
叫强大自己，构建价值，
 
你要跟他形成利益共同体，
 
外生态圈叫强强结盟，价值互换，
 
马云如果把内生态圈搞好，
 
他挣钱以后干什么？
 
阿里影视，阿里医疗，
 
全世界最强悍的资源合作，
 
这个家伙的个人价值财富已经
 
从2千亿往2万亿布局，
 
所以叫内外互动形成多边利益共同体。
 
刘贤华方毓真观点：
 
【想把自己企业生态圈布局强强联手合作，
 
首要前提条件必须要：强大自己，方可强者】

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