姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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今天我的一个学生写了一遍非常好的销售实战文章,虽然有点过急, 从营销角度看思路是对的,可是从产品角度是不足的,起码有点忽悠成份,
所以我只赞成思路,不赞同产品做法:《辣椒应该这样卖!》 卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?” 怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。 一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。 趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧, 有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。 卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着!
说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗? 卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣! 买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。 又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?
卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣! 果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。 看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法? 当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答: “硬皮的辣,软皮的不辣!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天, 确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。 卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说: 你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。
销售卖什么?顾客买什么 1、生客买的是礼貌; 2、熟客买的是热情; 3、急客买的是效率; 4、慢客买的是耐心; 5、有钱买的是尊贵; 6、没钱买的是实惠; 7、时髦买的是时尚; 8、专业买专业; 9、豪客买仗义; 10、小气买利益; 11、享受型买的是服务; 12、虚荣的客户买的是荣誉; 13、挑剔型买的是细节; 14、随和型买的是认同感; 15、犹豫型买的是实惠!
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