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姓名： | 刘贤华 |
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领域： | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点： | 北京 崇文 |
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军队营销-硒阿集团品牌运作观点:“首差异先放大再重复"！ 2016-07-03
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军队营销-硒阿集团品牌运作观点:“首差异先放大再重复"！
西北之行中有些企业家问我： 刘老师我的产品在运作中我自己公司也找到了类似的“差异”为什么还没有成功？ 一:我说那是因为你公司仅仅有差异还是不够的，还必须不断放大，不断重复。 ★ “差异”被不断放大，才能引起消费者足够的关注，“差异”被不断地重复，才能使得消费者“坚信”。 ★ 放大和重复的力量是无坚不摧的。 ★ 产品找到了差异，却放大的不够，重复的不够。 ★ 没有重复就没有差异！ 消费者的购买决策就变得非常困难，消费者总是试图找出产品之间的差异，或找出它们自己认为的差异。因为消费者必须给自己找到决策的依据。
二、“特色凸显”等于“优点凸显” ★因为在消费者看来，“特色”往往代表“优点”，而是优点的累加，这是消费者认知中一个非常有意思的机理。 ★很多人没能明白这一机理而拼命追求制造所谓真正品质更好的产品，在实践中结果是惨淡下场。 刘贤华于西安国药器械集团笔！
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