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讲师：谭小芳
助理：13733187876
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
在运动场馆方面，澳大利亚有心跟美国学了不少招数，如团体赞助、增加广告、拉拉队和其他娱乐活动，但这并不表明澳大利亚人也学到了为新兴的运动迷服务的美国风格的食品供应套路。哪怕像布里斯班的ANz体育馆，给观众吃的还是热狗、可乐、啤酒、炸薯条。这些在菜单上已多年未变了，那些关注健康的人，只能喝喝矿泉水。千方百计要让不同类型的人从家里走出来到运动场馆去看比赛，这个目标达到了；也有人非常专业地为他们提供观赏比赛的乐趣和刺激。然而吃的愿望却无人理会。“我有什么你就吃什么，”不管观众有无食欲。10～20年前这也许差强人意，但“项庄舞剑，意在沛公”的妇女却因食物不如意而不满，高收人人士也会因吃不上优质健康的食物而不快。还有孩子呢？他们获得了什么体验？

 
——欢迎进入著名专家谭小芳老师经典课程《运动营销攻略培训》！

培训大纲：
第一部分 运动：一只会生金蛋的鹅
1 永远的朝阳产业
速度最快的经济增长点
挡不住的感觉
威力无穷的连锁“反应堆
2 新世纪营销的强劲卖点
价值回归：生命在于运动
“注意力”的超级吸附器
3 财富奥运：运动文化解读
赛事：大众的仪式化狂欢
欲望制造家的乐园
胚胎期：中国运动产业状况

第二部分 运动产业与运动营销
1 运动产业
疆域宽广的宝地
运动产业的结构
运动产业发展趋势
2 运动营销
创造和传播健康生活的标准
运动营销策略趋势
案例观察

第三部分 差异就是竞争力
1 我与你不同
2 让想吃馅饼的人吃上馅饼
观众变了，场馆岂能不变?
全程的观赏体验
锁定女性球迷
3 异业联盟创造差异
阿拉丁神灯的智慧与力量
运动与旅游业结盟
运动与社区经济结缘
案例观察

第四部分 打造强势品牌
1 全球运动品牌风云录
达拉斯牛仔：全球最有价值的运动品牌强势品牌带来可观的回报
2 运动品牌群
品牌：开启运动市场大门的钥匙
NBA品牌群
NBA的品牌影响
NBA的品牌形象
3 运动品牌的打造
作为产品的品牌
作为组织（企业）的品牌
作为人的品牌
作为符号的品牌
运动明星：运动的金字招牌
营销沟通：打造运动品牌的锐利武器
品牌授权：扩大运动品牌的影响力
案例观察
NBA档案

第五部分 致力经营品牌关系
1 运动品牌与关系利益人
运动品牌的关系利益人
关系利益人对运动品牌的影响
2 在最能取悦关系利益人的地方让他们满意
品牌信息的来源
信息控制能力与信息影响力
接触管理：确保品牌言行一致
3 与品牌关系利益人建立永久关系
品牌关系渐进模式
品牌——顾客关系的程度分类
十大品牌关系驾驭法则
4 追星族：运动品牌的真正拥有者
品牌：在顾客心中
谁是运动品牌的真正拥有者
案例观察

第六部分 赛事营销
第七部分 呼风唤雨经纪人
第八部分 运动产品的营销
第九部分 整合：运动&传媒
第十部分 6MS：在线运动营销精要
第十一部分 赞助：运动营销的催化剂
第十二部分 运动赞助的评估与管理

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