彭小东的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

广告媒介行销夺命七招:
• 1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):
• 2.客户需求.(需求创造财富而非价值)
• 3.媒介价值.(价值是预估出来的)
• 4.客户关系.(关系也是生产力)
• 5.价格.(价格不是绝对)
• 6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)
• 7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约技巧.服务技巧:

课程内容：

1..CEO的思维;
一流销售靠人格魅力
二流销售靠理论
三流销售靠产品
投入金钱用来挣钱,
拜访应该拜访的人,
确保干扰不会发生,
终至没有利润的客户,
有成效的注重结果,
懂得质量创造更多的交易,
认为人优先于利益,认为声誉优先于收入,
有了金钢钻再揽瓷器活
计划那些应该优先去做,
以长期目标为导向,
指望客户信赖,
有意识的获得成功!
……
2.CEO的行动
CEO视工作为事业所以他成功,
公司的CEO则在任何能使业务增长的地方投资,
即使这样做意味着花他自己的钱,
公司CEO会充分利用工作的每一分钟,
因为浪费时间等于浪费金钱和机会,
公司CEO是先考虑结果并会定期衡量结果
公司CEO只会关注质量,
公司CEO知道如果没有信任就没有一切.
CEO会珍惜广告主的广告费,
3.准CEO的细节:
1.从顶楼开始从上到下;
2,要杯水喝.不能要咖啡喝;
3,要客户记住你,至少要给对方四张名片
4.广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;
5广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则
6.广告媒介销售CEO的高效会议原则
7.广告媒介销售CEO的5W2H原则
8.广告媒介销售CEO的七字要诀收账款
9.广告媒介销售CEO的三种境界
10.广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式
11.广告公司CEO十大成功要诀
12.广告媒介销售CEO的用人与管理;
……
广告媒介江湖行销语录:
• 只有客户认可的才是有价值的
• 方案是在与客户交流和沟通后才最有价值
• 客户认可方案，
• 价格谈判;
• 价格是用来成交的，而不是谈判的，价格是宝剑，折扣是暗器,
• 广告媒体销售人员请记住,你的报酬和工作机会严格的讲是客户给你的,而不是你的老板和公司
• 名片是你的取款机,手机号码是你的取款密码:
• 江湖秘诀;
• 价格不是成交的唯一因素,在中国尤其是内地关系也是生产力!
• 广告媒介销售最大的威胁不是来自你的对手,而是来自于客户对你的怀疑(个人和产品)
• 强势媒体买效果,弱势媒介买感觉(广告主),强势媒介做效果,弱势媒介做利润或效益(广告公司或广告经办人):
• ……
• 价格:
• 1.价格是你的宝剑.折扣是你的暗器;
• 2.少谈价格,多谈价值
• 3.价格是用来成交的,而不是用来谈判的
• (A.什么时候投.B.投多少.C.款什么时候付)
• 业务员:
• 1.没有知识的业务员是浪费时间,没有激情的业务员是浪费生命;
• 2.客户是你的取款机(银行);名片是你的信用卡,(银行卡),手机号码是密码:
• 3.对于业务员来说没有比赚钱更重要的,拜访的目的比方法更重要,
• 4.没有完美的个人,只有完美的团队!(用行动来管理你的时间)
• 人优先于利益,声誉优先于收入!
广告媒介行销夺命七招:
• 1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):
• 2.客户需求.(需求创造财富而非价值)
• 3.媒介价值.(价值是预估出来的)
• 4.客户关系.(关系也是生产力)
• 5.价格.(价格不是绝对)
• 6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)
• 7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约技巧.服务技巧:
更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师的激情演讲!
【学习方式】 2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握赢在广告策划和投放的各种技巧与方法:
【授课老师】: 中国广告媒介行销培训第一人彭小东, 实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告,传媒人; 擅长企业管理、媒体运营、销售培训，国际国内多家知名报刊媒介专栏作家,特邀撰稿人,多家培训机构教育机构特聘高级讲师;其作品多次获得国际国内各种大奖;在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。 彭老师VIP专线: 13076066155. 13980042148 QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com